A lo largo de esta última década no ha habido pariente político, amigo íntimo, familiar directo o conocido ocasional que no se haya acercado, copa de cava en mano si eran fechas navideñas, plato de tarta, si cumpleaños infantil, o corbata estruendosa al cuello, si feria monográfica del sector, para hacer la estúpida pregunta “del millón de euros”: “Oye, y tú que estás en eso, ¿qué franquicia es la buena? Porque tengo un dinerillo…”.

Se dan cuenta de lo absurdo, ¿no? Vamos por partes, que las tres tienen bemoles: uno no “está en esto”, como el que mata el tiempo escuchando los partidos del domingo por la radio, sino que lleva –supongo que su caso será similar– un par de décadas asesorando con éxito en ápices estratégicos para las empresas. ¿Cómo puede un ser humano normal pensar que existe un concepto bueno, y que el resto son morralla que no merece la pena? Y por último, ¿qué es eso de “tengo un dinerillo”? ¿Es que la gente cree que la franquicia es como la Loto o los Euromillones? Aquí hay que trabajar; bajo una marca de reconocido prestigio y/o con un saber hacer contrastado y exitoso, pero trabajar al fin y al cabo: nada de pagar a cambio de una combinación de números que aseguran un premio jugoso. (more…)

Teniendo en cuenta que, a diferencia de los colegios profesionales, la Mafia y otros organismos similares, afortunadamente la pertenencia de una enseña a la Asociación Española de Franquiciadores no es obligatoria para que pueda franquiciar su negocio, el hecho de que una cadena decida prescindir de la pertenencia a dicha patronal no puede tomarse como elemento de juicio sobre la fiabilidad de su concepto de negocio o la seriedad de las intenciones de sus responsables. Dada su absoluta falta de efectividad, muchas franquicias se preguntan para qué ser socias de esta asociación, que no sólo no les aporta nada, sino que baila al son que marcan consultorías y organismos feriales. (more…)

El empleo de la figura animal como representación de un concepto abstracto es tan antiguo como la propia humanidad. Así, los dioses egipcios se simbolizaban con la cabeza de algún animal; el águila imperial era la imagen de Roma, y el águila bicéfala, la de Bizancio (por el antiguo y el nuevo imperio).

Por eso, los reyes indiscutibles de la marcadotecnia, los equipos deportivos estadounidanses, saben muy bien que la cabeza de toro de los Chicago Bulls, la marsopa de los Miami Dolphins, el pingüino de los Pittsbourgh Piguins o la oropéndola de los Baltimore Oriols ayudan cada año a vender miles de camisetas, bufandas, gorras y banderines.

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Llamamos royalty a los pagos periódicos que realiza el franquiciado al franquiciador en contraprestación por el apoyo continuo que esté presta a su red. Constituyen su principal fuente de ingresos para resarcirse de los gastos que conlleva el disponer de una infraestructura propia para dar esa asistencia en el día a día imprescindible para la buena marcha de la cadena de franquicias.

Este pago, a diferencia del canon de entrada y del royalty de publicidad, debe estar siempre presente en toda la red de franquicia, puesto que constituye la base económica que sustenta el proyecto para el franquiciador y, como su propio nombre indica, es la garantía de su permanencia al frente de una central que es la base de operaciones de la enseña.

Si bien es cierto que la fórmula de la franquicia, como se ha dicho en tantas ocasiones en Montarfranquicia.com, es un insuperable sistema de colaboración empresarial y comercial que conlleva no pocas servidumbres, precisamente para el emprendedor o inversor que decide solicitar una licencia para operar bajo el nombre de una conocida enseña –y conforme a ese saber hacer que le ha convertido en un concepto de éxito–, no es menos cierto que el franquiciado tiene una serie de derechos a los que no debe renunciar bajo ninguna circunstancia, pues se estaría desvirtuando el concepto mismo de franquicia. (more…)

El empresario de raza que puso en marcha Ocaofa cuenta a Montarfranquicia.com su historia, y nos alecciona sobre la necesidad de actuar con determinación y esfuerzo a la hora de emprender. Un relato ejemplar en el que convergen superación personal, perseverancia y optimismo.

Cuando se le pregunta a este andaluz militante, fundador de Ocaofa, por su ‘segundo amor’, enseguida se le iluminan sus pícaros ojos claros, y comienza a expresarse con tal convencimiento que resulta difícil no firmarle un precontrato de franquicia. (more…)

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Se podría definir el comercio asociado como el conjunto de los distintos sistemas de comercio que comparten el criterio de intentar aprovechar la puesta en común de los intereses de las unidades que los integran, fortaleciendo su posición relativa dentro del libre mercado y en beneficio de todos: unidades operativas, estructuras centrales y frecuentemente el consumidor final.

Y por extensión, justamente lo contrario del comercio tradicional, independiente, solitario, luchando contra todo y contra todos con sus propias –y a menudo escasas– fuerzas…

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