La franquicia de la semana: Raydan Motors
Publicado por Redaccion - 29/10/09 a las 03:10:58 pm Concepto de negocio:
Se trata de una empresa dedicada a la comercialización de motocicletas con su propia marca y a la prestación de servicios complementarios. La central de Raydan Motors se encarga de seleccionar los modelos que más demanda tienen en el mercado para ofrecerlos a un precio sin competencia y sin renunciar a la calidad y fiabilidad. Evolución: La enseña nace en Gandía (Valencia) en 2006 de la mano de Hidalgo’s, un importante grupo de empresas de diversos sectores con una larga trayectoria empresarial en el sector de la importación y distribución con más de 20 años de experiencia. Actualmente cuenta con instalaciones logísticas en Gandía (Valencia) y una oficina propia de exportación y control de calidad en China. |
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A las dos de la tarde del jueves ya estábamos Jaime Bosqued y un servidor llamando a nuestra agencia para ver si se ocupaban de cambiarnos el billete de tren para regresar de Valencia a Madrid, porque el Salón Internacional de la Franquicia y de las Oportunidades de Negocio 2009 no daba para más. Y eso que, entre pitos y flautas, habíamos entrado al minipabellón casi a las 11 de la mañana. No daban crédito a sus oídos: pensaban que no estábamos hablando del salón que otrora aglutinase a la flor y nata de la franquicia española y a un buen cúmulo de representantes foráneos, en lo que en su día se tuvo por una de las mayores ferias de la franquicia del mundo. Por un momento creyeron que estábamos en Vigo, en Rute o en alguna otra de esas citas locales que hemos conocido los que llevamos un tiempo en esto.
En absoluto. Y es que, en realidad, no hace falta ser un licenciado en el M.I.T. para apreciar que si el propio franquiciador es el primero en confiar en su concepto de negocio es porque está plenamente convencido de que éste es más que rentable. En este caso, más que en ningún otro, las posibles reticencias hacia la central deberían desaparecer de raíz, pues ese interés por estar siempre al frente de la expansión de la marca y querer participar en cada nueva apertura que se produzca es un signo inequívoco de autoconfianza.
Montarfranquicia entrevista a María Dolores Oviedo, representante de Multiservicios Industriales Rápido, empresa que recientemente ha adquirido una franquicia de la enseña Bodegas Galiana como inversión. Mª Dolores destaca las bondades que ofrece el modelo de franquicia, en comparación con una empresa tradicional, y que permiten poder iniciar un negocio por cuenta propia sin necesidad de tener experiencia en el sector, gracias a un buen programa de formación.
Si en un primer momento la estacionalidad de las heladerías era vista como un inconveniente, hoy en día, ese problema ha quedado resuelto añadiendo otros productos a la carta y diversificando el concepto de negocio, lo que ha dado lugar también a la aparición de las chocolaterías. Y si hay una costumbre que sobrevive a las modas y al paso del tiempo entre los españoles es el cafetito o el chocolate con churros. Además, hay que tener en cuenta otra tendencia en alza, el gusto creciente de consumir helado 
El saber hacer (know how) de una enseña es la piedra angular de su franquicia, pues en el fondo es eso lo que pone a disposición de terceros para su explotación comercial a cambio de un pago periódico. Ha de ser secreto, esto es, que su configuración no sea conocida de forma general o fácilmente accesible para personas no relacionadas con el franquiciador. Ha de ser sustancial, es decir, que se refiera a aspectos esenciales para el desarrollo de la actividad principal objeto de la franquicia y, además que su aprendizaje y utilización supongan al franquiciado una ventaja competitiva respecto a su situación previa en el mercado en el que actúa. Finalmente no olvidar que sea identificable, es decir, que esté descrito de forma que nos permita verificar que cumple las dos condiciones previas.
Pero además de lo ya mencionado en la entrega anterior, la pasada semana, el saber hacer debe tener una utilidad operacional, de tal modo que, aplicado a una situación real ha de proporcionar resultados satisfactorios visibles.
Concepto de negocio:
Es importante dejar claro que las acciones de dicho fondo no han de ser exclusivamente de carácter corporativo, buscando básicamente el prestigio de la marca, sino que se pueden y es más, se deben enfocar también a acciones locales y promocionales, pero en beneficio de todos.
