Información del franquiciador a los candidatos

La firma está obligada por ley a entregar al candidato información necesaria, veraz y no engañosa, para que este pueda determinar coherentemente la conveniencia de su incorporación a la red, con una antelación mínima de 20 días a la firma del contrato, de un precontrato o de la entrega a cuenta de cualquier importe:

• Datos de identificación del franquiciador: Nombre o razón social y datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores.
• Certificación acreditativa de tener concedido y en vigor el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad.
• Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia.
• Experiencia de la empresa franquiciadora: fecha de creación, principales etapas de su evolución y desarrollo de la red franquiciada.
• Contenido y características de del saber hacer y de la asistencia comercial o técnica permanente que la central suministrará a sus franquiciados.
• Estructura y extensión de la red, distinguiendo las unidades explotadas directamente por el franquiciador de las que operan bajo franquicia.
• Elementos esenciales del acuerdo de franquicia: derechos y obligaciones de las respectivas partes, duración del contrato, condiciones de resolución y/o renovación…

“Diez pistas para identificar una ‘buena’ enseña”, por Alterio Felines, consultor de empresas

A lo largo de esta última década no ha habido pariente político, amigo íntimo, familiar directo o conocido ocasional que no se haya acercado, copa de cava en mano si eran fechas navideñas, plato de tarta, si cumpleaños infantil, o corbata estruendosa al cuello, si feria monográfica del sector, para hacer la estúpida pregunta “del millón de euros”: “Oye, y tú que estás en eso, ¿qué franquicia es la buena? Porque tengo un dinerillo…”.

Se dan cuenta de lo absurdo, ¿no? Vamos por partes, que las tres tienen bemoles: uno no “está en esto”, como el que mata el tiempo escuchando los partidos del domingo por la radio, sino que lleva –supongo que su caso será similar– un par de décadas asesorando con éxito en ápices estratégicos para las empresas. ¿Cómo puede un ser humano normal pensar que existe un concepto bueno, y que el resto son morralla que no merece la pena? Y por último, ¿qué es eso de “tengo un dinerillo”? ¿Es que la gente cree que la franquicia es como la Loto o los Euromillones? Aquí hay que trabajar; bajo una marca de reconocido prestigio y/o con un saber hacer contrastado y exitoso, pero trabajar al fin y al cabo: nada de pagar a cambio de una combinación de números que aseguran un premio jugoso. Seguir leyendo “Diez pistas para identificar una ‘buena’ enseña”, por Alterio Felines, consultor de empresas…

Pertenecer a la patronal, ¿indica que una franquicia es mejor que otra?

Teniendo en cuenta que, a diferencia de los colegios profesionales, la Mafia y otros organismos similares, afortunadamente la pertenencia de una enseña a la Asociación Española de Franquiciadores no es obligatoria para que pueda franquiciar su negocio, el hecho de que una cadena decida prescindir de la pertenencia a dicha patronal no puede tomarse como elemento de juicio sobre la fiabilidad de su concepto de negocio o la seriedad de las intenciones de sus responsables. Dada su absoluta falta de efectividad, muchas franquicias se preguntan para qué ser socias de esta asociación, que no sólo no les aporta nada, sino que baila al son que marcan consultorías y organismos feriales. Seguir leyendo Pertenecer a la patronal, ¿indica que una franquicia es mejor que otra?…

“El mejor vendedor puede ser la mascota (de su logo)”, por C. Pérez, diseñador gráfico

El empleo de la figura animal como representación de un concepto abstracto es tan antiguo como la propia humanidad. Así, los dioses egipcios se simbolizaban con la cabeza de algún animal; el águila imperial era la imagen de Roma, y el águila bicéfala, la de Bizancio (por el antiguo y el nuevo imperio).

Por eso, los reyes indiscutibles de la marcadotecnia, los equipos deportivos estadounidanses, saben muy bien que la cabeza de toro de los Chicago Bulls, la marsopa de los Miami Dolphins, el pingüino de los Pittsbourgh Pinguins o la oropéndola de los Baltimore Oriols ayudan cada año a vender miles de camisetas, bufandas, gorras y banderines.

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Ventajas de la franquicia, inútiles sin el trabajo del franquiciado

La primera y más importante de todas sería, sin duda alguna, la disminución del riesgo de fracaso del negocio. Esta singular fórmula de colaboración empresarial no tiene por qué garantizar al franquiciado un número de horas de trabajo inferior a las que tendría que dedicar a su negocio si lo gestionara de forma independiente, pero sí que está pensada –y el éxito de multinacionales de todos conocidas, como Burger King,  Mida’s, Starbucks o McDonald’s lo avala al cien por cien– para disminuir el riesgo de fracaso como consecuencia del conocimiento del sector y de las experiencias previas vividas por el franquiciador. Seguir leyendo Ventajas de la franquicia, inútiles sin el trabajo del franquiciado…

La franquicia y el ‘royalty’ o canon de mantenimiento

Llamamos royalty a los pagos periódicos que realiza el franquiciado al franquiciador en contraprestación por el apoyo continuo que esté presta a su red. Constituyen su principal fuente de ingresos para resarcirse de los gastos que conlleva el disponer de una infraestructura propia para dar esa asistencia en el día a día imprescindible para la buena marcha de la cadena de franquicias.

Este pago, a diferencia del canon de entrada y del royalty de publicidad, debe estar siempre presente en toda la red de franquicia, puesto que constituye la base económica que sustenta el proyecto para el franquiciador y, como su propio nombre indica, es la garantía de su permanencia al frente de una central que es la base de operaciones de la enseña.

Franquicia y derechos del franquiciado

Si bien es cierto que la fórmula de la franquicia, como se ha dicho en tantas ocasiones en Montarfranquicia.com, es un insuperable sistema de colaboración empresarial y comercial que conlleva no pocas servidumbres, precisamente para el emprendedor o inversor que decide solicitar una licencia para operar bajo el nombre de una conocida enseña –y conforme a ese saber hacer que le ha convertido en un concepto de éxito–, no es menos cierto que el franquiciado tiene una serie de derechos a los que no debe renunciar bajo ninguna circunstancia, pues se estaría desvirtuando el concepto mismo de franquicia. Seguir leyendo Franquicia y derechos del franquiciado…

Rafael Carrasco, presidente de Ocaofa: “¿Qué podría hace más feliz a un emprendedor que hacer grande la empresa que creó?”

El empresario de raza que puso en marcha Ocaofa cuenta a Montarfranquicia.com su historia, y nos alecciona sobre la necesidad de actuar con determinación y esfuerzo a la hora de emprender. Un relato ejemplar en el que convergen superación personal, perseverancia y optimismo.

Cuando se le pregunta a este andaluz militante, fundador de Ocaofa, por su ‘segundo amor’, enseguida se le iluminan sus pícaros ojos claros, y comienza a expresarse con tal convencimiento que resulta difícil no firmarle un precontrato de franquicia. Seguir leyendo Rafael Carrasco, presidente de Ocaofa: “¿Qué podría hace más feliz a un emprendedor que hacer grande la empresa que creó?”…

Rumores de franquicia

Se dice, se cuenta, se rumorea… que pocos, muy pocos, son los directores de Expansión y de Franquicia que han cogido vacaciones este año; y los que lo han hecho ya están de vuelta, tras apenas diez días de descanso. Las cosas están muy malitas en el sector: por un lado, no se cumplen ni de lejos las previsiones de crecimiento más pesimistas; por otro, los franquiciados se quejan de que en este país ya no compra ni el que no paga… Y las quejas a las centrales están a la orden del día…

Renovación de contrato: ¿Ha de ser automática?

Por regla general, en cualquier contrato de franquicia medianamente correcto se han de establecer cláusulas de renovación o prórroga del mismo, si bien éstas pueden no permitir la renovación automática y no condicionar la renovación a circunstancias de valoración objetiva (como es el caso de ventas mínimas), por lo que, si el plazo inicial no fuese lo suficientemente amplio como para amortizar la inversión inicial llevada a cabo por quien adquirió la franquicia, éstos constituyen “un as en la manga para el franquiciador”, que será el dueño de continuar o no la relación contractual.

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